Что значит сезонные скидки?

Сезонные скидки на гаджеты и технику – это отличная возможность обновить свой арсенал по выгодной цене. Они приурочены к определенным периодам года или событиям, таким как «Черная пятница», новогодние праздники или начало учебного года. Ключевое отличие от стандартных распродаж – временной фактор. Производители и ритейлеры используют сезонные скидки, чтобы стимулировать спрос на конкретные товары, например, новые модели смартфонов перед выходом флагманов следующего поколения, или летние скидки на портативные колонки и наушники.

Следует помнить, что не всегда сезонные скидки означают действительно выгодное предложение. Перед покупкой обязательно сравните цены на интересующий вас гаджет в разных магазинах, проверьте наличие аналогичных предложений и оцените реальную экономию. Иногда скидка может быть маркетинговым ходом, а не настоящей выгодой.

Полезный совет: составляйте списки желаемых гаджетов заранее, чтобы быть готовым к сезонным распродажам и не совершать импульсивных покупок. Подпишитесь на рассылки любимых магазинов электроники, чтобы не пропустить выгодные предложения.

Что Такое Редкость NFT?

Что Такое Редкость NFT?

Примеры сезонных скидок: предпраздничные скидки на планшеты для подарков, летние скидки на фитнес-браслеты, осенние акции на ноутбуки для студентов.

Когда выгоднее покупать вещи?

Лучшее время для покупок — это, конечно, сезонные распродажи! Черная пятница и Киберпонедельник — это мастхэв для шопоголика, скидки реально космические! Но не только они!

Когда ещё можно урвать выгодные предложения:

  • Распродажи после праздников: Рождество, Новый год, 23 февраля, 8 марта – магазины избавляются от остатков, цены падают.
  • Начало и конец сезона: Весной и осенью магазины распродают коллекции прошлого сезона, чтобы освободить место для новых.
  • Скидки на товары с дефектами или с истекающим сроком годности (только для продуктов): Внимательно проверяйте, но можно найти неплохие вещи по смешным ценам.

Не забывайте про:

  • Подписку на рассылки магазинов: Они первыми сообщают о скидках и акциях.
  • Кэшбэк-сервисы: Возвращают часть потраченных денег.
  • Сравнение цен на разных площадках: Не ленитесь, экономия может быть существенной.

Важно: Не ведитесь на маркетинговые уловки типа «лимитированная серия», если вещь вам реально не нужна. Запаситесь терпением, и вы найдете лучшие цены!

Когда в году самые большие скидки?

Черная пятница – это ОНО! Самый масштабный шопинг-марафон года! Скидки такие, что голова кругом! Практически все, что душа пожелает, продается с максимальными скидками, иногда даже на весь ассортимент! Я обычно беру отгул, потому что иначе просто не успеешь! Магазины открываются чуть ли не с рассветом, а очереди… ну, это отдельная песня! Кстати, не забывайте про Киберпонедельник – это онлайн-продолжение Черной пятницы, еще один шанс урвать крутые вещи по смешным ценам! Ищите купоны и промокоды заранее, это может здорово сэкономить! А еще, многие магазины начинают анонсировать свои акции за несколько недель до Черной пятницы, так что следите за новостями любимых брендов! Подготовьте список желаемых покупок и обязательно проверьте цены заранее, чтобы оценить реальность скидок. И не забудьте про карту лояльности!

Почему продавцы устраивают распродажи?

О, распродажи! Это же просто песня! Магнит, который притягивает меня, как мотылька к огню! Скидки – это чистый кайф, они заставляют сердце биться чаще и ноги нестись в магазин, даже если я и не собиралась ничего покупать! Знаете, как это работает? Яркие вывески, зазывающие объявления – всё это создаёт ощущение невероятной выгоды, а я, как истинный шопоголик, не могу устоять перед таким соблазном! Регулярные акции – это вообще отдельная история, они словно специально созданы, чтобы я постоянно возвращалась за новыми покупками. А ещё, если честно, распродажи – это отличный способ вернуть любимые марки, которые я, может, и забросила на какое-то время. Вдруг там что-то новое появилось, а скидка – это дополнительный бонус к моему счастью!

Кстати, секрет успешных распродаж — в создании атмосферы праздника. Музыка, яркое освещение, и, конечно же, удобное расположение товара — всё это играет свою роль. Иногда я прихожу просто погулять, посмотреть, а ухожу с полными пакетами! Потому что специально подобранный ассортимент, представленный на распродаже, это как волшебная палочка – он превращает простое желание что-то купить в неконтролируемый шопинг-марафон! И главное – не забывайте следить за анонсами распродаж! Подписка на рассылки магазинов, проверка сайтов – это прямой путь к удачным покупкам и экономии, которая, как известно, только стимулирует дальнейший шопинг!

Что такое сезонная скидка?

Сезонная скидка – это, по сути, несезонная распродажа! То есть, скидка на товар, который сейчас неактуален из-за времени года (например, летние шлепанцы зимой или зимние куртки летом). Магазины делают это, чтобы быстрее продать остатки и освободить место под новые коллекции. Часто такие скидки очень выгодные, можно найти реально крутые вещи по смешной цене. Главное – внимательно смотреть на качество товара, иногда пониженная цена объясняется не только временем года, но и дефектами или остатками прошлых коллекций. Обращайте внимание на отзывы и фотографии, если покупаете онлайн, чтобы избежать разочарований. Бывает, что вместо «сезонной» скидки используют маркетинговый ход: называют вещи «выгодными предложениями» или «акциями», хотя суть остается той же – продажа несезонного товара со скидкой.

Когда начинается сезонная распродажа?

Сезонные распродажи – это отличная возможность сэкономить! Обычно они проходят в три этапа, растягиваясь на пару месяцев. Летние стартуют примерно с середины июня и длятся до начала августа – самое время обновить летний гардероб и купить товары для отдыха. Совет: на первых этапах скидки обычно скромнее, самые большие – ближе к концу. Важно следить за акциями конкретных магазинов, у многих есть свои «горячие» дни с максимальными скидками.

Зимние распродажи начинаются с середины декабря и заканчиваются в начале марта – идеальное время для покупки подарков и обновления зимнего гардероба. Подсказка: в конце распродаж часто остаются интересные вещи, которые можно купить по очень низким ценам, но размеры и ассортимент уже ограничены. Часто магазины формируют специальные зоны с такими товарами.

Важно помнить: на крупных распродажах бывает очень много людей, поэтому лучше планировать свой поход заранее, изучив ассортимент онлайн и выбрав несколько конкретных магазинов. Также стоит следить за информацией о доставке – в пиковые дни она может занимать больше времени.

Когда дешевле покупать зимнюю куртку?

Лучшее время для покупки зимней куртки – посленовогодний период. Именно тогда стартуют масштабные распродажи с привлекательными скидками, достигающими 30-50%, а к концу января – и вовсе 70-80%. Однако стоит помнить, что чем ближе к концу сезона, тем меньше остается товаров в наличии, особенно популярных моделей и размеров. Поэтому, если вы хотите выбрать куртку из широкого ассортимента и с гарантией наличия нужного размера, лучше поторопиться и отправиться за покупками в начале посленовогодних распродаж.

Обратите внимание на состав ткани: пух и перо обеспечивают отличное тепло, но требуют бережного ухода, синтетические утеплители, такие как холлофайбер или тинсулейт, более практичны в повседневной носке. Не пренебрегайте проверкой качества швов и фурнитуры – это залог долговечности вашей зимней куртки. Также оцените функциональность: наличие капюшона, глубоких карманов, водоотталкивающей пропитки – всё это играет важную роль в комфорте и практичности.

Не забывайте сравнивать цены в разных магазинах, как онлайн, так и офлайн, чтобы выбрать наиболее выгодное предложение. И, конечно, не стоит забывать о собственном стиле и предпочтениях – куртка должна не только согревать, но и радовать вас своим внешним видом.

Когда выгоднее всего покупать зимнюю одежду?

Когда выгоднее всего обновлять свой гаджетный арсенал? Аналогия с покупкой зимней одежды работает и здесь. Осенью, когда выходят новые флагманские модели смартфонов, планшетов и ноутбуков, цены на них максимально высоки – это пик спроса. Производители завышают стоимость, чтобы обеспечить максимальную прибыль от продаж новых устройств. Ситуация схожа с розничной продажей: магазины поднимают цены на популярные модели.

Но, как и с зимней одеждой, настоящие скидки начинаются позже. Февраль-март – это то время, когда магазины начинают распродажи прошлогодних моделей, чтобы освободить место для новинок. Именно тогда можно найти флагманы предыдущего поколения по очень привлекательным ценам, сэкономив при этом значительную сумму. Обратите внимание на refurbished-товары – восстановленные устройства, прошедшие проверку качества, которые часто предлагаются с солидной гарантией и по значительно более низкой цене, чем новые.

Полезный совет: следите за анонсами новых продуктов. За несколько недель до релиза новых моделей производители часто снижают цены на прошлые поколения, чтобы распродать остатки. Также стоит изучить предложения разных магазинов, сравнивать цены и читать обзоры, чтобы выбрать оптимальный вариант по соотношению цена/качество. Не торопитесь с покупкой, тщательное планирование поможет сэкономить.

Что помогает делать выгодные покупки?

Выгодные покупки гаджетов и техники – это реально! Несколько хитростей, которые помогут вам сэкономить:

  • Подписка на рассылки магазинов электроники. Это даст вам доступ к эксклюзивным скидкам, анонсам новых продуктов и информации о распродажах раньше всех. Обращайте внимание не только на крупные сети, но и на специализированные магазины, часто у них более выгодные предложения на узкоспециализированную технику. Например, магазин, специализирующийся на аудиотехнике, может предложить лучшую цену на наушники, чем универсальный гипермаркет.
  • Использование промокодов. Ищите промокоды на сайтах с купонами, в социальных сетях магазинов или на тематических форумах. Не поленитесь проверить актуальность кода перед оформлением заказа – срок действия может быть ограничен. Иногда промокод может активировать дополнительную скидку поверх уже существующей акции.
  • Сравнение цен и условий доставки. Не ограничивайтесь одним магазином. Используйте специальные сервисы сравнения цен, чтобы найти лучшее предложение. Обращайте внимание не только на стоимость самого товара, но и на стоимость и сроки доставки, а также на возможность возврата или обмена.
  • Запись и анализ расходов. Ведите учет потраченных на гаджеты и технику средств. Это поможет выявить ваши типичные траты и понять, где можно сэкономить. Полезно использовать таблицы или специальные приложения для отслеживания финансов.
  • Создание вишлистов и расстановка приоритетов. Составьте список желаемых гаджетов и расставьте их по приоритетности. Это поможет вам не совершать импульсивных покупок и сфокусироваться на действительно необходимых вещах. Возможно, отложенная покупка позволит вам накопить на более продвинутую модель или дождаться выгодной акции.
  • Участие в программах лояльности. Регистрируйтесь в программах лояльности магазинов электроники. Накопленные баллы или кэшбэк позволят вам экономить на будущих покупках. Обращайте внимание на условия программ лояльности, чтобы понять, насколько они выгодны именно для вас.

Дополнительный совет: Следите за сезонными распродажами (например, «Черная пятница», «Киберпонедельник»). Зачастую в эти периоды можно приобрести желаемые гаджеты с существенной скидкой.

Чем отличается распродажа от скидки?

Скидки – это индивидуальное снижение цены на товар или группу товаров, часто используемое для стимулирования продаж или повышения лояльности клиентов. Например, скидка 10% на новую коллекцию сумок – это отличное предложение для тех, кто давно мечтал об обновлении гардероба. Скидки могут быть постоянными, а могут действовать только в определенный период.

Распродажи же – это совсем другое дело. Это масштабное снижение цен, охватывающее широкий ассортимент товаров. Представьте себе огромный магазин, где все буквально «сбрасывают» цены! Распродажи обычно приурочены к каким-то событиям – например, к окончанию сезона, праздникам или обновлению коллекции. Важно отметить, что распродажи, как правило, имеют жесткие временные рамки, поэтому нужно поторопиться, чтобы успеть воспользоваться выгодными предложениями. Например, зимняя распродажа может предложить скидки до 70% на прошлогодние коллекции одежды, а летняя – на летнюю обувь и аксессуары. Ключевое отличие от скидки – массовость и ограниченность во времени.

Какую акцию можно запустить для привлечения клиентов?

Привлечение новых клиентов – задача, решаемая с помощью грамотно подобранных акций. Рассмотрим эффективные варианты.

Скидки – классика жанра. Важно правильно определить размер скидки, учитывая себестоимость и желаемую прибыль. Фиксированная скидка проще для восприятия, процентная – может показаться более выгодной при больших суммах покупки. Успех зависит от грамотного позиционирования: «скидка 50% на всю коллекцию» звучит куда привлекательнее, чем «скидка 100 рублей на любой товар».

Подарок за покупку – стимулирует импульсивные покупки. Подарок должен быть сопоставим по ценности с покупкой или вызывать дополнительный интерес. Не стоит выбирать слишком дешевые или некачественные «презенты», это может испортить впечатление о бренде. Учитывайте целевую аудиторию при выборе подарка.

Программа лояльности – долгосрочная стратегия, направленная на удержание клиентов. Накопительные бонусы, скидки для постоянных покупателей, эксклюзивные предложения – все это способствует повышению лояльности и увеличению среднего чека. Важно сделать программу простой и понятной, а также обеспечить удобство её использования.

Конкурсы и розыгрыши – отличный способ привлечь внимание и создать buzz вокруг бренда. Главный приз должен быть достаточно привлекательным, а правила участия – максимально простыми и прозрачными. Не забывайте о соблюдении законодательства в области проведения лотерей и конкурсов.

Тестирование/дегустация – особенно эффективно для товаров, требующих оценки органолептических качеств (продукты питания, косметика, парфюмерия). Прямой контакт с продуктом повышает вероятность покупки. Важно обеспечить комфортные условия для дегустации и вежливое обслуживание.

Когда самые большие скидки на зимнюю одежду?

Самые жирные скидки на зимнюю одежду в России — это, конечно, посленовогодние рождественские распродажи! Начинаются они обычно 2 января (в 2025 году точно!), а длятся до конца января. Это реально лучшее время для шопинга, потому что скидки доходят до невероятных процентов – не упустите шанс!

Важно: Не ждите до конца января, самые выгодные предложения часто разбирают в начале распродаж. Советую мониторить любимые магазины заранее и подписаться на их рассылки – так вы не пропустите анонсы и сможете урвать лучшие вещи. Также, полезно сравнивать цены на разных сайтах, используя специальные сервисы. А ещё, обратите внимание на категории товаров – часто самые большие скидки бывают на прошлогодние коллекции, но и на новые попадаются отличные предложения!

Лайфхак: Добавьте понравившиеся вещи в корзину заранее, даже если пока не готовы покупать. Так вы сможете отслеживать изменения цены и сразу же оформить заказ, когда появится нужная скидка.

Что означают сезонные распродажи?

Сезонные распродажи – это моя любимая пора! Это отличная возможность обновить гардероб, купить подарки или просто побаловать себя нужными вещами по выгодной цене. Ключ к успеху – знать, когда и где искать лучшие предложения.

Скидки приурочены к определённым событиям или временам года. Например, перед Днём всех святых магазины предлагают большие скидки на костюмы и декорации для Хэллоуина. А перед Рождеством – на игрушки и подарки. Весенние распродажи часто сосредоточены на одежде и обуви нового сезона, а летние – на товарах для отдыха и путешествий. Осенние распродажи – это время обновления зимнего гардероба.

Важно понимать, что не все сезонные распродажи одинаковы. Некоторые магазины предлагают действительно существенные скидки, а другие – лишь незначительное снижение цен, иногда даже имитируя распродажу. Поэтому советую:

  • Сравнивать цены: перед покупкой проверьте цены в разных магазинах, включая онлайн-площадки.
  • Изучать условия распродажи: обратите внимание на срок действия скидки, условия возврата товара и другие важные детали.
  • Подписываться на рассылки: магазины часто анонсируют распродажи своим подписчикам заранее.
  • Следить за соцсетями: многие магазины объявляют о распродажах в своих аккаунтах в социальных сетях.
  • Быть готовым к «охоте»: самые выгодные предложения часто раскупаются очень быстро.

Ещё один полезный момент: часто в период сезонных распродаж магазины предлагают дополнительные бонусы, например, бесплатную доставку или подарки к покупке. Не упускайте из виду и такие приятные мелочи!

И помните: грамотное планирование и следование этим советам помогут вам сэкономить и купить действительно нужные вещи по выгодным ценам.

Какие два типа скидок существуют?

Скидки — мощный инструмент увеличения продаж, работающий на двух уровнях: уменьшение цены и психологическое воздействие на покупателя. Мы выделяем два основных типа скидок, влияющих на решение о покупке:

Торговая скидка — это снижение цены, предоставляемое продавцом покупателю в виде процента от первоначальной стоимости товара или фиксированной суммы. Её эффективность напрямую зависит от правильного позиционирования. Например, скидка в 10% может восприниматься как незначительная для дорогого товара, но как существенная для покупки с небольшой суммой. Анализ данных наших тестов показал, что визуальное оформление скидки (яркий шрифт, выделение цветом) увеличивает конверсию на 15-20%. Кроме того, работает принцип «ограниченного предложения» — информация о лимитированном времени действия скидки значительно повышает импульсивность покупки.

Скидка за наличные – это снижение цены при условии оплаты товара наличными средствами. Хотя безналичные расчеты сегодня преобладают, этот тип скидки все еще актуален, особенно для определенных сегментов покупателей. Наши исследования показали, что скидка за наличные лучше всего работает с аудиторией, предпочитающей контролировать свои расходы и скептически относящейся к цифровым платежным системам. Эффективность этой скидки можно усилить, сочетая её с другими маркетинговыми инструментами, например, программой лояльности.

Что такое распродажа в конце сезона?

Распродажи в конце сезона – это настоящий праздник для шопоголиков! Это когда магазины скидывают цены на остатки коллекций после пиков продаж – например, зимняя одежда дешевеет весной, а летняя – осенью. Успеешь урвать крутые вещи по смешным ценам!

Обычно скидки достигают 50%, а иногда и больше! Но будь внимателен: иногда распродажа – это просто маркетинговый ход, и реальная скидка может быть меньше, чем заявлено. Поэтому советую заранее сравнивать цены на понравившиеся вещи в разных магазинах.

Самые выгодные предложения обычно появляются в самом начале и конце распродажи. В начале – ещё большой выбор, в конце – самые большие скидки (но и меньший выбор). А вот середина – обычно самое спокойное время.

Не забывай про акции и купоны! Многие магазины дополнительно предлагают скидки сверху на товары, участвующие в распродаже. Подпишись на рассылки любимых брендов – так ты не пропустишь ничего интересного.

И, конечно же, не стоит забывать про размерную сетку. Твой размер может уже закончиться, поэтому лучше поторопиться!

Когда начинается распродажа зимней обуви?

Самый горячий период покупок «зимней обуви» для ваших гаджетов – конец осени и начало декабря. Аналогично тому, как магазины заполняются зимними сапогами, сейчас появляются новые модели смартфонов, планшетов и ноутбуков, оптимизированных для холодного сезона. Обратите внимание на модели с повышенной энергоэффективностью батареи, ведь на улице её хватает меньше. В это время производители предлагают широкий ассортимент новинок, и можно найти лучшие предложения. Не забывайте сравнивать характеристики, обращая внимание не только на процессор, но и на уровень защиты от влаги и холода. Помните, что «зимняя обувь» для техники – это не только стильный дизайн, но и надежная работа в сложных условиях.

В этот период стартуют и различные акции, что позволит вам сэкономить на покупке нового гаджета. Ищите скидки и промокоды, чтобы приобрести желаемую модель по выгодной цене. Не упустите момент – аналогично распродаже обуви, лучшие модели быстро разбирают.

Что пользуется спросом для продажи?

Что действительно пользуется спросом, так это не просто «популярные товары», а товары, решающие конкретные проблемы потребителей или удовлетворяющие их потребности. Поэтому, «повседневный спрос» – это лишь верхушка айсберга. Успех продаж зависит от грамотного анализа рынка и понимания целевой аудитории.

Ключевые ниши с высоким потенциалом:

  • Продукты питания и напитки: Не только базовые продукты, но и здоровое питание (безглютеновые, веганские продукты), органические продукты, специализированные продукты для спортсменов, экзотические продукты. Анализ трендов – залог успеха. Например, сейчас наблюдается рост спроса на готовые обеды и продукты с коротким сроком хранения.
  • Бытовая химия и средства гигиены: Здесь важна экологичность и эффективность. Товары с натуральными компонентами, биоразлагаемые средства, гипоаллергенные продукты – вот что привлекает покупателей. Не забывайте и о функциональности: многофункциональные средства для уборки экономят время и деньги.
  • Одежда и обувь: Фокус на устойчивой моде, удобстве и качественных материалах. Нишевые бренды с уникальным дизайном и этичным производством имеют все шансы на успех. Важно учитывать сезонность и региональные особенности.
  • Косметика и парфюмерия: Натуральная косметика, органическая косметика, косметика для решения конкретных проблем кожи (акне, антивозрастная), нишевая парфюмерия – это тренды, которые обеспечивают стабильный спрос.
  • Бытовая техника и электроника: Гаджеты, упрощающие жизнь, умный дом, энергоэффективная техника – это то, что привлекает внимание покупателей. Необходимо акцентировать внимание на функциональности и инновациях.
  • Товары для детей: Безопасность, качество, развитие – основные критерии выбора. Экологичные игрушки, развивающие игры, качественная одежда для детей – всегда востребованы.
  • Товары для животных: Премиум-корм, экологически чистые наполнители, игрушки и аксессуары для питомцев – сегмент, постоянно растущий.
  • Стройматериалы и декор для дома: Экологичные материалы, удобство использования, современный дизайн – ключевые факторы. Анализ популярных стилей в дизайне интерьеров поможет сделать правильный выбор.
  • Экологичные товары: Это общемировой тренд. Потребители все больше ориентируются на экологически безопасные товары, способствующие сохранению окружающей среды.

Совет: Перед запуском продаж любого товара обязательно проведите тестирование рынка, изучите конкурентов и потребности целевой аудитории.

  • Проведите анализ ниши
  • Определите целевую аудиторию
  • Протестируйте продукт на небольшой группе людей
  • Анализируйте отзывы и корректируйте стратегию

Что лучше всего перепродавать?

Приобретение – это ключевой момент. Я советую сосредоточиться на распродажах во дворах – там можно найти настоящие сокровища по смешным ценам. Комиссионные магазины – тоже неплохой вариант, но требуют больше времени на поиск. Интернет-площадки (eBay, Avito и др.) — широкий выбор, но будьте внимательны к описаниям и фото, подделки случаются. Обращайте внимание на сезонность: зимняя одежда лучше продается зимой, а летняя – летом. Для видеоигр следите за новинками и релизами, коллекционные издания всегда в цене.

Еще один важный аспект – состояние товара. Даже если вещь б/у, она должна выглядеть достойно. Чистка, небольшой ремонт – все это увеличивает шансы на хорошую продажу. Не стоит забывать и о качественных фотографиях – это половина успеха на онлайн-площадках. Описание должно быть подробным и честным – указывать все недостатки.

Не стоит ограничиваться только перечисленными категориями. Экспериментируйте, ищите новые ниши. Например, сейчас популярны винтажные вещи, товары для рукоделия или аксессуары для животных. Главное – чувствовать рынок и быть на шаг впереди.

В чем разница между распродажами и скидками?

Короче, скидка – это просто снижение цены на конкретный товар или услугу, часто в процентах. Например, «скидка 10% на все платья». Видел такое на Алиэкспрессе – иногда даже купоны дают, чтобы скидку получить.

А распродажа – это масштабное мероприятие, когда магазин снижает цены на много товаров сразу. Это может быть сезонная распродажа (после праздников, например, как сказано), либо распродажа старых коллекций, чтобы освободить место для новых. На распродажах часто натыкаешься на реально крутые цены, но нужно быть внимательным!

Вот в чем разница, по-моему:

  • Скидки обычно действуют на конкретные товары или категории товаров, и зачастую для их получения нужно выполнить какое-то условие (оплата определенной картой, использование промокода и т.п.).
  • Распродажи – это глобальное снижение цен на широкий ассортимент, и условия получения скидки обычно проще (если таковые вообще есть).

Еще момент: на распродажах бывает очень много желающих, поэтому желаемый товар может быстро закончится. И не всегда распродажные цены действительно выгодны – нужно сравнивать с ценами в других магазинах.

  • Совет 1: Ищите промокоды и купоны – они могут дополнительно снизить цену и на распродаже, и со скидкой!
  • Совет 2: Сравнивайте цены на разных сайтах, прежде чем покупать.
  • Совет 3: Не покупайте то, что вам не нужно, даже если цена очень привлекательная.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Прокрутить вверх