Перед стартом распродажи — это же целое событие! Сначала считаем, сколько можно скинуть, чтобы не работать в убыток. Важно понимать свою себестоимость (ну, или хотя бы примерную цену за единицу товара), чтобы не продать дешевле, чем купили.
Хитрость с ценой: продавцы перед акцией часто немного поднимают цены, чтобы скидка потом казалась больше. Надо следить за этим, чтобы не попасться на удочку!
Ассортимент — это король! Проверьте, всё ли в наличии, нет ли брака. Фотографии должны быть качественными, описание подробным. Тут уж как говорится, «глаза боятся, а руки делают», но зато потом удовольствие от покупок!
Реклама — двигатель торговли! Расскажите о распродаже всем знакомым, напишите пост в соцсетях — вообще все, что позволит привлечь покупателей. Подписчики в инстаграме, друзья в ВК — все в дело!
Карточка товара — это лицо! Всё должно быть понятно и привлекательно: яркие фото, подробное описание, размеры, отзывы (если есть). Чем больше информации, тем больше шансов на покупку. Запомните, конкуренция большая!
Не забываем о сравнении цен! Перед тем как что-то купить, посмотрите, сколько стоит этот же товар в других магазинах. Вдруг где-то дешевле?
Как сезонность влияет на продажи товаров на маркетплейсах?
Сезонность на маркетплейсах — это реальная штука! Представьте: летом все скупают бассейны и солнцезащитные кремы, а зимой — ёлки и тёплые вещи. Спрос на некоторые товары просто взлетает до небес! Поэтому важно понимать, что будет пользоваться спросом. Например, перед Новым годом начинается настоящий ажиотаж на игрушки и украшения, а к лету появляется куча предложений садовой мебели.
Чтобы не прогадать, нужно следить за трендами. Полезно анализировать прошлые продажи, смотреть статистику по запросам на маркетплейсе и даже учитывать календарь праздников. Своевременная подготовка — это ключ к успеху! Если вы успеете завезти нужный товар до пика спроса, то сможете заработать намного больше. А если опоздаете, то можете остаться с горой нераспроданного товара.
Ещё важный момент – цена. В сезон спроса многие продавцы поднимают цены, но важно найти баланс между прибылью и конкурентоспособностью. Можно повысить цену, но не слишком сильно, чтобы не отпугнуть покупателей. И не забывайте про рекламу — в сезонный пик она особенно эффективна!
Как определить сезонный товар?
Сезонность – важный фактор при выборе товара, особенно в сфере одежды и обуви. Зимние сапоги и пуховики – яркий пример товаров с выраженной сезонной направленностью. Их спрос резко возрастает с наступлением холодов, а летом практически исчезает. Аналогично, летние сандалии или легкие куртки будут пользоваться популярностью только в теплый период.
Но сезонность затрагивает не только одежду и обувь. Автомобильные шины – еще один наглядный пример. Смена летних шин на зимние и наоборот – обязательная процедура для многих водителей. Также сезонность проявляется в товарах для отдыха и спорта: лыжи и сноуборды актуальны зимой, а велосипеды и купальники – летом.
Кроме того, существуют товары, сезонность которых определяется не только климатом, но и календарными праздниками. Например, елочные игрушки пользуются спросом только перед Новым годом, а пасхальные яйца – перед Пасхой. Поэтому при планировании закупок или инвестиций необходимо тщательно анализировать сезонные колебания спроса на конкретный товар.
Важно понимать, что определение сезонности товара – ключ к успешному бизнесу. Учет сезонных трендов позволяет оптимизировать запасы, планировать рекламные кампании и максимизировать прибыль.
Когда начинается сезон распродаж?
О, сезон распродаж – это моя любимая пора! Он обычно длится до двух месяцев и проходит в три этапа. Летние скидки стартуют примерно с середины июня и длятся до начала августа – самое время обновить летний гардероб! Зимние же – с середины декабря до начала марта, тут уж можно закупиться теплыми вещами. Обрати внимание, что многие магазины, особенно онлайн, начинают анонсировать распродажи задолго до официального старта, иногда даже за месяц! Следи за рассылками любимых брендов и подписывайся на уведомления – так не пропустишь лучшие предложения. Ещё один лайфхак: часто самые большие скидки бывают в самом начале и в самом конце распродаж, так что не стоит откладывать покупки на последний момент. А остатки товаров, которые не успели продать, часто скидывают ещё больше в специальных разделах – охота за такими «сокровищами» — это отдельное удовольствие!
Кстати, не забывай про купоны и промокоды! Их можно найти на сайтах с купонами, в блогах о шопинге и даже в социальных сетях магазинов. И помни, что цены могут меняться в зависимости от магазина и конкретного товара, так что сравнивай предложения на разных сайтах, прежде чем совершать покупку. Удачного шопинга!
Что можно предложить клиенту вместо скидки?
Клиент просит скидку? Не спешите её давать! В мире гаджетов и техники существует множество более выгодных и креативных предложений. Рассмотрим альтернативы банальной скидке, которые, к тому же, могут быть более эффективными для вашего бизнеса.
Большая скидка на следующий товар. Звучит как скидка, но работает иначе. Предложите клиенту значительную скидку на покупку следующего гаджета из вашего ассортимента – это стимулирует повторную покупку и повышает LTV (пожизненную ценность клиента).
Бонусы и подарки. Бесплатные наушники к смартфону, чехол к планшету, подписка на облачное хранилище – все это значительно увеличивает привлекательность предложения без прямого снижения цены. Важно, чтобы подарок был действительно ценен для целевой аудитории.
Пакеты услуг. Предложите расширенную гарантию, бесплатную доставку и установку, или индивидуальную настройку устройства. Это создает ощущение эксклюзивности и дополнительной заботы о клиенте.
Комбинированные пакеты услуг и товаров. Например, смартфон + умные часы со скидкой или беспроводные наушники + power bank в комплекте. Такой подход стимулирует покупку сопутствующих товаров и увеличивает средний чек.
Депозит со скидкой или распродажа подарочных сертификатов. Отличный вариант для привлечения новых клиентов и стимуляции продаж в не сезон. Подарочный сертификат может быть отличным подарком и сам по себе.
Приглашения на мастер-классы, презентации новых продуктов. Это повышает лояльность и создает сообщество вокруг вашего бренда. Клиенты получают эксклюзивный доступ к информации и чувствуют себя частью чего-то особенного.
Бесплатные услуги. Бесплатная диагностика, консультация специалиста, онлайн-поддержка – всё это демонстрирует заботу о клиенте и повышает его доверие к вашему магазину.
Не забывайте о том, что выбор оптимального предложения зависит от специфики товара, целевой аудитории и текущей маркетинговой стратегии. Анализ данных поможет вам понять, что работает лучше всего в вашем конкретном случае.
Как выявить сезонность продаж?
Знаете, как определить, когда лучше всего ловить скидки на любимые товары? Это сезонность! Чтобы понять, когда цены кусаются сильнее, а когда можно урвать выгодное предложение, нужно посчитать коэффициент сезонности. Берем реальные продажи товара за конкретный месяц и делим их на среднее значение продаж за весь год (или другой период, например, квартал). Если результат больше 1, значит, в этом месяце продажи были выше среднего – это сезонный пик, самое «горячее» время, когда, возможно, цены будут выше обычных. А если меньше 1 – сезонный спад, самое время охотиться за скидками! Например, если коэффициент сезонности для зимних курток в декабре равен 1,5, значит, их покупали в 1,5 раза больше, чем в среднем за год, скорее всего из-за предновогодних распродаж или подготовки к холодам. А вот в июле этот же коэффициент может быть 0,2, — значит, продажи были в 5 раз меньше среднего, и в июле можно ожидать хорошие скидки!
Кстати, чем больше данных вы используете для расчета среднего (например, данные за несколько лет), тем точнее будет предсказание сезонности. И помните, этот метод работает лучше для товаров с ярко выраженной сезонностью, например, для зимней одежды или летней обуви. Для товаров с более стабильным спросом он будет менее информативен. Следите за сезонностью, и вы научитесь делать выгодные покупки!
Как часто маркетплейс должен составлять отчет о продажах?
Частота предоставления отчетов о продажах маркетплейсом – важный момент, который напрямую влияет на ваш финансовый учет. В договоре с площадкой обязательно должна быть прописана эта периодичность. Обычно отчеты предоставляются не реже одного раза в месяц, но это не правило. Возможно более частая отчетность, например, еженедельно или даже ежедневно, что особенно актуально для бизнеса с высоким объемом продаж.
Обратите внимание на детали: отчет должен содержать полную информацию о продажах, включая даты, количество проданных единиц, цены, суммы выручки и все применимые налоги. Неточности или задержки в предоставлении отчетности могут существенно осложнить ведение бухгалтерского учета и финансового планирования.
Важно: Возврат непроданного товара – отдельная процедура. В этом случае осуществляется обратная проводка: дебет счета 41 (товары) и кредит счета 45 (товары отгруженные). Это корректирует учетную запись и отражает реальное количество товаров на складе.
Совет: Перед подписанием договора с маркетплейсом тщательно изучите раздел, касающийся отчетности. Убедитесь, что условия по частоте и содержанию отчетов вам подходят. Не стесняйтесь уточнять неясные моменты у представителей маркетплейса. Запросите образцы отчетов, чтобы понимать, какую информацию вы будете получать.
Когда в году самые большие скидки?
Черная пятница – это не просто распродажа, а настоящий праздник для любителей гаджетов и техники! Именно в этот день многие магазины предлагают максимальные скидки на самые разные товары: от смартфонов и ноутбуков до умных часов и беспроводных наушников. Это ваш шанс обновить технику по выгодной цене.
В этот день ретейлеры выкладывают на прилавки не только прошлогодние модели, но и новинки, на которые также часто действуют существенные скидки. Следите за акциями крупных онлайн-магазинов и электроники – они зачастую публикуют свои предложения заранее.
Что нужно знать перед Черной пятницей:
- Составьте список желаемых покупок заранее. Это поможет вам избежать импульсивных трат и сосредоточиться на действительно нужных вещах.
- Сравните цены. Не поленитесь проверить цены на интересующие вас товары в разных магазинах, чтобы найти самое выгодное предложение. Используйте для этого специальные сайты сравнения цен.
- Проверьте гарантию и условия возврата. Убедитесь, что на приобретаемый товар предоставляется гарантия, и ознакомьтесь с условиями возврата, если товар вам не подойдет.
- Будьте готовы к ажиотажу. В Черную пятницу магазины переполнены покупателями, поэтому будьте готовы к очередям и возможным задержкам.
Какие категории техники обычно имеют самые большие скидки в Черную пятницу:
- Смартфоны
- Ноутбуки и планшеты
- Телевизоры
- Наушники и колонки
- Игровая техника и периферия
- Бытовая техника
Не упустите возможность сэкономить и обновить свою технику! Планируйте свои покупки заранее и будьте готовы к «охоте» на лучшие предложения.
Что написать клиенту за покупку?
Вы приобрели замечательный товар! Мы ценим ваш выбор и благодарим за доверие. Ваша покупка поддерживает нас в создании уникальных и качественных продуктов. Мы постоянно работаем над улучшением ассортимента и сервиса, стремясь предоставить вам наилучший опыт. Следите за нашими обновлениями – впереди вас ждут новые интересные предложения и выгодные акции. Поделитесь своими впечатлениями о покупке – ваш отзыв поможет нам стать лучше.
Кстати, знаете ли вы, что… (здесь можно добавить интересный факт о товаре или компании, например, о процессе производства, уникальных свойствах товара или истории бренда).
Когда начинается зимняя распродажа в Заре?
Ура, зимняя распродажа в Заре и других магазинах Inditex (Zara Home, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius и Oysho) стартует 7 января 2025 года в магазинах, но уже 6 января можно будет ловить скидки онлайн! Это важно, потому что онлайн обычно выбор больше, а размеры не так быстро разбирают. Советую заранее добавить понравившиеся вещи в вишлист, чтобы не терять время 6-го. Кстати, часто самые большие скидки бывают в начале распродажи, так что не откладывайте покупки на потом. По опыту, самые выгодные предложения разбирают в первые дни, особенно размеры S и M. Не упустите момент!
Как правильно просить о скидке?
Просить скидку в онлайн-магазинах проще простого! Можно смело писать типа: «Какие скидки действуют на этот товар?» или «Есть ли возможность получить скидку на эту покупку?». Заметьте, это открытые вопросы, без всяких заумных извинений. Продавец сам начнёт предлагать варианты, а не вы будете выпрашивать.
Важно! Не стесняйтесь спрашивать, даже если на сайте нет явных акций. Иногда продавцы готовы сделать скидку, особенно если вы покупаете много или товар уже давно лежит на складе. Попробуйте добавить что-то вроде: «Заинтересован в покупке, но цена немного высоковата. Возможно, есть варианты?» – это мягкий, но эффективный подход.
Лайфхак: часто скидки можно получить, подписавшись на рассылку магазина или вступив в их группу в соцсетях. Следите за акциями и распродажами – это очевидные моменты для экономии. Иногда выгоднее купить товар в комплекте с чем-то другим. А еще, попробуйте сравнить цены на аналогичный товар в других магазинах – скрин с более низкой ценой может стать хорошим аргументом для получения скидки.
Помните: вежливое и настойчивое (но не навязчивое!) общение – ключ к успеху. Не бойтесь задавать вопросы, это ваши деньги!
Как правильно сообщить клиенту о скидке?
Как сообщить клиентам о скидках на гаджеты и технику? Это вопрос, волнующий любого владельца онлайн- или оффлайн-магазина. Эффективное оповещение – залог успеха. Вместо банального «скидка 10%», используйте интерактивные методы. Например, создайте QR-коды, ведущие на страницу с подробным описанием акции и возможностью мгновенного добавления товара в корзину. Это значительно упрощает процесс покупки.
Обучение персонала – ключевой момент. Проведите тренинги, где сотрудники отработают различные сценарии общения с клиентом, научатся чётко и убедительно рассказывать о преимуществах скидок, акцентируя внимание на уникальных предложениях и ограниченном времени действия акции.
Программа лояльности — необходимый инструмент. Создайте мобильное приложение с персональными предложениями, информированием о новых скидках и накопительными бонусами. Интеграция с соцсетями позволит распространить информацию о скидках в максимально широком кругу.
Визуальное оформление играет важную роль. Разместите яркие и привлекательные баннеры с информацией о скидках как в оффлайн-магазинах, так и на сайте. Используйте динамичный контент, видеоролики, инфографику – всё, что привлечёт внимание.
Помимо традиционных каналов, используйте email-маркетинг с персонализированными сообщениями о скидках на интересующие клиента товары. Push-уведомления в мобильном приложении также очень эффективны для оперативного информирования.
Стимулируйте пользовательский контент. Запустите конкурс с призами для тех, кто поделится информацией о скидках в своих соцсетях. Это бесплатная и эффективная реклама «из уст в уста».
Как работать с коэффициентом сезонности?
Девочки, представляете, я нашла способ, как всегда быть на шаг впереди и никогда не пропустить крутые скидки! Это всё благодаря коэффициенту сезонности – волшебной штуке, которая помогает предсказывать продажи!
Классический метод по средним продажам – это просто песня! Сначала берем все наши чеки за прошлые годы (ой, как я люблю пересматривать их!).
- Считаем средние продажи за каждый год. Тут главное – аккуратность, чтобы не пропустить ни одной туфельки или сумочки!
- Потом группируем покупки по месяцам. Смотрим, сколько всего мы потратили в январе, феврале и так далее.
- Далее – самое интересное! Делим сумму покупок каждого месяца на среднюю сумму покупок за год. И вуаля! Получаем коэффициент сезонности для каждого месяца.
Например, если коэффициент сезонности для декабря равен 1,5, значит, в декабре мы тратим в полтора раза больше, чем в среднем за год! Это просто кладезь информации для планирования шопинга!
Полезный совет: чем больше данных вы возьмете (больше лет), тем точнее будет прогноз. А значит, тем больше шансов урвать самые выгодные предложения!
- Зная коэффициенты сезонности, вы сможете заранее планировать покупки, например, откладывать деньги на новогодний шопинг или на летние распродажи.
- Вы сможете определить, в какие месяцы лучше всего покупать определенные товары, чтобы сэкономить.
- Это поможет вам лучше контролировать свои расходы и не тратить деньги на ненужные вещи.
В общем, коэффициент сезонности – это настоящая палочка-выручалочка для любой шопоголички!
Какой отчёт Wildberries для налоговой?
Налоговая интересуется не тем, сколько денег пришло на карту, а стоимостью проданного на Wildberries товара с учетом скидок продавца (СПП). Это важно! Получается, что реальная прибыль считается не по факту поступления средств, а по данным отчетов Wildberries.
Где найти нужную информацию? В личном кабинете на WB Партнерах, в разделе «Документы» — «Отчеты реализации» — там есть строчка «Всего стоимость реализованного товара». Именно эта сумма и является основой для расчета налогов. Обратите внимание, что этот отчет отражает только продажи, а не все движения денежных средств, учитывайте также возвраты и другие корректировки.
Важно помнить: В отчетах Wildberries указана стоимость проданного товара, а не ваша чистая прибыль. Из этой суммы нужно вычесть все расходы, связанные с продажами (закупка товара, доставка, упаковка, маркетинг и т.д.), чтобы определить реальную налогооблагаемую базу. Не забывайте о регулярном проверке отчетов и хранении всей необходимой документации для налоговой инспекции. Это поможет избежать проблем.
Когда бывают сезонные распродажи?
Сезонные распродажи – это не просто скидки, а целая стратегия брендов, рассчитанная на несколько этапов. Классически, распродажи длятся до двух месяцев и проходят в три этапа: начало, пик и финал. Летние распродажи стартуют в середине июня и заканчиваются в начале августа, зимние – с середины декабря до начала марта. Наблюдая за поведением покупателей, мы выяснили, что на первом этапе скидки относительно небольшие (до 30%), но ассортимент наиболее полный. Пик распродаж приходится на середину периода, и тогда скидки могут достигать 70% и более, но выбор товаров заметно сокращается. Завершающий этап – это «распродажа остатков», где скидки максимальные, но найти нужный размер или цвет практически нереально. Важно отметить, что многие магазины оставляют часть непроданного товара, формируя отдельную зону с уже значительно сниженными ценами даже после официального окончания распродажи. Наш опыт показал, что самые выгодные покупки можно совершить именно на этом заключительном этапе, если вы не ограничены выбором. Обращайте внимание на качество товара: на распродажах увеличивается риск купить вещь с дефектом или браком, поэтому тщательный осмотр обязателен. Планируйте покупки заранее, сравнивайте цены и не поддавайтесь импульсивным покупкам, чтобы получить максимальную выгоду от сезонных акций.
Когда начнутся скидки в Заре 2025?
Зимние скидки в Zara в 2025 году начнутся онлайн 6 января в 20:00 через приложение, а в магазинах — 7 января. Это стандартная практика для Inditex (Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius). Обратите внимание, что в приложении часто стартуют раньше, так что имеет смысл установить его.
Mango и El Corte Inglés обычно запускают свои зимние распродажи примерно в то же время, сразу после праздников. Конкретные даты могут немного отличаться, поэтому лучше следить за их официальными сайтами и рассылками.
Полезные советы для шоппинга во время распродаж:
- Составьте список желаемого заранее: это поможет избежать импульсивных покупок.
- Проверьте наличие товара в вашем размере онлайн, прежде чем ехать в магазин, чтобы сэкономить время.
- Сравните цены на одинаковые вещи в разных магазинах.
- Используйте промокоды, если таковые есть.
- Не забывайте про возврат: если вещь не подошла, не забудьте о возможности возврата.
Обычно самые большие скидки бывают в начале распродажи, но и выбор товаров тогда максимальный. К концу распродажи остаются, как правило, не самые ходовые размеры и модели, но скидки могут быть ещё выше.
Как грамотно попросить скидку?
Как постоянный покупатель вашей продукции, я привык к качеству и сервису. Поэтому, интересуюсь, какие скидки действуют сейчас на [название товара]? Или, возможно, есть какие-либо специальные предложения для постоянных клиентов? Мне было бы интересно узнать о вариантах покупки [название товара] по более выгодной цене. Часто подобные предложения повышают лояльность, а также стимулируют повторные покупки. Например, программы лояльности с накопительными скидками или специальные предложения по праздникам – это весьма эффективно. Знание таких программ позволяет планировать покупки заранее и экономить. В случае отсутствия текущих акций, было бы интересно узнать о возможности индивидуальной скидки.
Важно отметить: положительный опыт предыдущих покупок значительно увеличивает шансы на получение скидки. Также, знание конкурентов и их ценовой политики может помочь в аргументации.
Как учитывать сезонность продаж?
Представьте: вы запускаете новый гаджет, и продажи взлетают летом, а зимой падают. Как же предугадать эти колебания и грамотно планировать производство? Ответ прост – анализ сезонности! Ключ к этому – коэффициент сезонности. Он рассчитывается делением фактических продаж за конкретный месяц на прогнозные продажи для этого месяца. Получили число больше единицы? Поздравляем, это сезонный бум! Меньше единицы? Ждите спада. Например, если ваши прогнозы показывали 1000 продаж в июле, а вы продали 1500, коэффициент сезонности составит 1,5 – явный сигнал высокого сезонного спроса. Анализ таких коэффициентов за несколько лет поможет вам построить точную картину сезонности и оптимизировать запасы, рекламные кампании и даже ценовую политику. Учитывая сезонные колебания, вы сможете избежать перепроизводства или дефицита товара, что положительно скажется на вашем бизнесе. Прогнозирование продаж с учетом сезонности – это не просто полезно, а необходимо для успешного развития любого бизнеса, особенно в сфере сезонных товаров.
